Identificar falhas, corrigir rotas e estruturar o crescimento. Esse foi o fio condutor da palestra “Como mapear os pontos fracos do seu negócio”, apresentada por Murilo Pinna, fundador da Power Consultoria Empresarial, durante o CBM.
Com uma trajetória construída no varejo mobile — incluindo anos de atuação em loja e no atacado — Murilo trouxe uma abordagem direta, baseada em experiência real. “Eu venho do chão de loja”, afirmou, ao contextualizar que tudo o que compartilha parte da prática e não de teoria.
Ao longo da palestra, o empresário reforçou que muitos dos problemas enfrentados pelos lojistas não estão na falta de esforço, mas na ausência de clareza e direção. Segundo ele, é comum encontrar negócios que faturam bem, mas não conseguem sustentar crescimento por falhas na gestão — seja de pessoas, processos ou do próprio financeiro.
Murilo compartilhou momentos importantes da sua própria trajetória, incluindo períodos de falência. Mais do que o impacto, o aprendizado veio da identificação dos pontos fracos que levaram a esses resultados. Entre eles, destacou a falta de processos estruturados, erros na gestão de equipe, descontrole financeiro e ausência de visão estratégica.
A partir dessa leitura, ele apresentou um caminho prático para o empresário: mapear o negócio a partir de pilares claros. Gestão de pessoas, processos bem definidos, controle financeiro, autogestão e estratégias comerciais formam a base para entender onde estão as fragilidades e como corrigi-las.
Um dos pontos que mais chamou atenção foi a dependência operacional. Negócios que dependem exclusivamente do dono tendem a travar o crescimento e aumentar o risco. Para Murilo, estruturar processos e delegar funções é essencial para que a empresa funcione com consistência — e não apenas com esforço individual.
No campo financeiro, ele foi direto: muitos empreendedores não sabem exatamente para onde vai o dinheiro. Mesmo com faturamento relevante, a falta de controle impede a geração de lucro real. A organização financeira, segundo ele, é um dos principais pontos de virada para qualquer operação.
Já no comercial, a reflexão vai além de vender mais. O foco deve estar em posicionamento e margem. Ajustes simples, como alinhar comunicação e público-alvo, podem transformar o resultado sem necessariamente aumentar o volume de vendas.
A palestra encerra com uma mensagem clara: mapear os pontos fracos é o primeiro passo para crescer com consistência. Mais do que identificar problemas, é a capacidade de organizar, priorizar e agir sobre eles que define a evolução do negócio.
